Trouver le partenaire idéal : Un guide pour construire un partenariat réussi
Créer, gérer et développer une entreprise peut s’avérer difficile, surtout si vous le faites seul. Un partenaire peut vous aider à partager les responsabilités, vous apporter des informations précieuses et vous aider tout au long du parcours de votre entreprise.
Toutefois, trouver le bon partenaire est plus facile à dire qu’à faire. Le monde est vaste et il est difficile de trouver le compagnon idéal pour vous aider à lancer votre entreprise. Trouver un bon partenaire peut s’apparenter à la recherche d’une aiguille dans une botte de foin. Elle est là, il suffit de continuer à chercher.
Mais où chercher ? Et que faut-il rechercher exactement ?
Telles sont les questions auxquelles nous nous proposons de répondre dans cet article.
Nous vous indiquons ci-dessous où trouver un partenaire et quels sont les traits de caractère à rechercher. Vous repartirez avec le savoir-faire nécessaire pour trouver un partenaire qui aidera (et non pas nuira) à votre entreprise.
Avez-vous besoin d’un business partner ?
Avant d’entrer dans le vif du sujet, prenons un peu de recul et répondons à une question essentielle : avez-vous besoin d’un business partner ?
Beaucoup d’entrepreneurs ont le talent et les ressources nécessaires pour créer leur propre entreprise. Ils n’ont besoin d’aucune aide. Avez-vous besoin d’aide ?
Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse, mais prenez le temps de réfléchir à la raison pour laquelle vous souhaitez avoir un business partner :
- Avez-vous l’impression de vous perdre dans des responsabilités de haut niveau ?
- Avez-vous du mal à vous y retrouver dans un nouveau secteur d’activité ou un nouveau modèle de produit ?
- Avez-vous besoin de plus de capitaux pour lancer votre entreprise ?
- Vous manquez de relations stratégiques et vous n’avez pas de réseau ?
- Avez-vous besoin d’un soutien moral ou de quelqu’un à qui soumettre vos idées ?
Parfois, faire appel à un business partner n’est pas la bonne solution. Vous feriez peut-être mieux de déléguer une tâche difficile à un freelance ou de trouver un mentor pour répondre à vos questions lorsque les choses se compliquent.
Il ne faut pas prendre à la légère le fait de céder des parts de capital (en particulier une grande partie).
Les avantages d’un business partner
Les business partners peuvent faire ou défaire votre entreprise. Si vous trouvez le bon, il peut faire grimper votre succès en flèche. En revanche, s’il s’agit d’un mauvais partenaire, il risque d’anéantir votre entreprise et de faire de votre parcours d’entrepreneur un véritable parcours du combattant.
Cela dit, ce n’est pas une mauvaise idée de s’adjoindre un partenaire, mais il faut s’assurer d’avoir une bonne raison de le faire. En voici quelques-unes :
- Partager la charge de travail, surtout au début.
- Disposer d’un autre esprit pour faire rebondir les idées et les stratégies.
- Prendre des décisions en sachant que tout ne repose pas sur vos épaules.
- Cela vous permet d’évoluer plus rapidement et d’assumer d’avantage de responsabilités.
- Vous pouvez exploiter d’avantage de réseaux et de relations.
- Partager le risque financier lié à la création d’une entreprise.
7 choses à rechercher chez un business partner
Vous êtes décidé à faire appel à un business partner ? Tant mieux pour vous. Il est maintenant temps de trouver le bon.
Votre partenaire commercial sera quelqu’un avec qui vous passerez beaucoup de temps. Vous passerez probablement plus de temps avec lui qu’avec votre famille, vos enfants ou votre chien.
Vous devrez vous assurer que vos personnalités s’accordent, et vous aurez besoin d’une personne capable de s’autogérer et d’apporter de nouvelles compétences à l’équipe. Il y a beaucoup de choses à rechercher, c’est pourquoi nous avons essayé de réduire vos critères à 7 caractéristiques principales :
1. Vision pour l’entreprise
Qu’attend votre partenaire de l’entreprise ? Veut-il s’engager sur le long terme et créer une entreprise pérenne, ou espère-t-il construire et se retirer le plus rapidement possible ?
Assurez-vous d’être sur la même longueur d’onde. Par exemple, si vous souhaitez créer une entreprise pour la vie et que votre partenaire veut faire de l’argent rapidement, vous vous opposerez rapidement au moment de la planification.
Demandez à votre partenaire potentiel quels sont ses objectifs. Comment envisage-t-il l’entreprise dans un an, dans cinq ans ou dans dix ans ? À quoi ressemble la « réussite » pour lui ?
N’oubliez pas qu’il n’y a pas de bonne réponse. Vous devez simplement vous assurer que vous partagez la même vision. Les personnalités ne doivent pas nécessairement correspondre exactement, pas plus que les styles de communication, mais votre vision de l’entreprise doit être la même. Pas d’écart.
2. Style de communication
Votre partenaire préfère-t-il parler en personne ou avoir des conversations difficiles par courrier électronique ? Est-il du genre à s’asseoir et à observer tranquillement ou à faire part de ses préoccupations immédiatement ?
Vous ne trouverez probablement pas quelqu’un qui a le même style de communication que vous, et ce n’est pas grave. Il n’y a pas de bonne ou de méthode, mais vous devez vous assurer que vos styles s’accordent.
Par exemple, si vous détestez parler au téléphone, vous devrez trouver un partenaire qui ne composera pas votre numéro plusieurs fois par jour. Et si vous aimez passer la majeure partie de votre journée la tête baissée à travailler, vous devrez trouver un partenaire qui ne vous tapera pas sur l’épaule ou ne frappera pas à la porte « juste pour bavarder ».
3. Expérience
Votre partenaire a-t-il déjà créé une entreprise ? Et vous ? Vous n’avez pas nécessairement besoin d’avoir le même niveau d’expérience – il suffit de regarder les fondateurs et les investisseurs dans l’émission Shark Tank.
Si vous pouvez trouver un partenaire expérimenté qui a déjà créé et vendu des entreprises valant plusieurs millions de dollars, tant mieux pour vous. Toutefois, à moins que vous n’ayez concocté une idée brillante et révolutionnaire, un partenaire pourrait vouloir quelqu’un d’un calibre similaire.
Lorsque vous recherchez des partenaires potentiels, soyez également ouvert et transparent quant à votre expérience. Le partenariat doit convenir aux deux parties, et pas seulement à vous.
4. Les talents
Votre partenaire doit compléter vos compétences, et non les reproduire. Vous ne voulez pas quelqu’un qui vous ressemble. Vous voulez quelqu’un qui puisse apporter quelque chose de nouveau et de précieux.
Par exemple, si vous êtes un développeur, vous aurez peut-être besoin d’un professionnel du marketing ou d’un stratège commercial comme partenaire. À l’inverse, vous pouvez être un génie du marketing qui a besoin d’un concepteur ou d’un chef de produit pour l’aider à concrétiser une idée de produit.
5. Personnalité
Il serait souhaitable que la vie personnelle et la vie professionnelle soient séparées, mais ce n’est pas le cas. Assurez-vous que vos personnalités s’accordent lorsque vous passez des heures, des jours, des semaines et des années ensemble. Vous n’avez pas besoin d’être les meilleurs amis du monde, mais vous devez vous entendre (et de préférence vous apprécier).
N’oubliez pas que vous ne recherchez pas un partenaire romantique ou une âme sœur. Vous recherchez un « business partner ». Vous voulez quelqu’un avec qui vous pouvez parler ouvertement et qui partage votre point de vue sur les risques, la gestion des crises et l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
S’il existe des obligations légales strictes quant à ce que vous pouvez ou ne pouvez pas demander lors d’un entretien avec un employé, la situation est un peu plus ouverte lorsqu’il s’agit d’un cofondateur. Posez les questions difficiles pour en savoir plus sur votre partenaire potentiel.
6. Capitaux propres
Allez-vous partager les bénéfices à parts égales ? Quelqu’un fera-t-il plus d’efforts et méritera-t-il donc plus de fonds propres ? Qu’en est-il des employés : partagerez-vous les capitaux propres avec eux à l’avenir ?
Les finances peuvent être l’une des principales causes de rupture entre partenaires. Il faut donc les étouffer dans l’œuf dès le départ pour éviter qu’elles ne provoquent une rupture irréparable. N’attendez pas d’avoir ces conversations plus tard. Mettez-vous d’accord sur les capitaux propres avant de signer les documents.
7. Les squelettes dans le placard
Personne n’est parfait. Tout le monde a des choses dont il n’est pas fier, mais vous devez tous les deux en être conscients – vous ne voulez pas avoir de surprises plus tard.
Cela peut sembler indiscret, mais il y a des choses que vous devez savoir avant d’établir une relation financière légale avec une autre personne :
- Cette personne a-t-elle été arrêtée ? Pour quelle raison ?
- A-t-elle déjà fait faillite ?
- Le candidat jouit-il d’une bonne réputation ?
- Le candidat change-t-il souvent d’emploi ?
- Que disent les anciens employeurs de cette personne ?
Ne vous contentez pas de visualiser ce que vous recherchez chez un business partner – écrivez-le. Lorsque vous évaluez des partenaires potentiels, vous devez cocher toutes les cases (littéralement) pour voir s’ils vous conviennent.
Vous ne pourrez pas évaluer votre partenaire simplement en regardant son CV ou son profil LinkedIn. Vous devrez discuter avec lui. Établissez une liste de questions à poser qui vous aideront à découvrir des caractéristiques importantes.
Rejoignez-nous la semaine prochaine pour découvrir où vous pouvez trouver votre business partner idéal.